企业网站:成功也难
    国外企业网站的发展趋势
    
    目前企业上网已经是一个平常的事情了，但成功的网站并不多。美国也是一样。对多数企业来说，网站不会引起很大的变化。但对一些网站来说，变化是革命的。现举几个例子：
    
    顺手牵羊型：
    
    掌握独家资源，业务范围遍及全球。产品已经标准化，品牌易于被信赖，销售和采购量很大，针对用户是企业。所以，产品放在网上，进行交易就是了。代表公司如DELL和CISCO网站，美国几大汽车公司做的网站也是。
    
    业务延伸型：
    
    本身经营数字信息产品，通过网络就可以与更多的用户沟通，从而扩大影响，发展业务。代表公司如柯达公司,SONY,DISNEy等。
    
    该公司在与日本富士的竞争中，似乎不是很妙。为争夺市场，其网站真是无声有色。目前，该网站成为照片的大本营，还有丰富的摄影知识。如果说是一个摄影知识和素材库更合适。不过，他们至少抓住了更多的摄影师和爱好者。当然也就占领了市场。确切的说，这是一个价值重组。制造商扮演了服务商和销售商的角色，通过互联网缩短了与用户沟通的渠道。同时，通过为网民提供的附加值服务，发展了企业。
    
    文化发展型：
    
    本身是传统行业，产品单一，市场是面向个人，建成后估计也没有多少人访问。对策是曲线救国，发现人们喜欢的内容后绑在一起，推向市场。代表公司职可口可乐，柏斯啤酒等。
    柏斯啤酒是一个成功的案例。这是一个传统的行业，如何利用网站为企业服务比较困难。他们把酒和足球联系在一起。这也是一种资源组合。一种是精神上的，一种是物质上的，两者有机的结合，就形成一个有潜力的市场。目前，其网站由于有最新的足球信息并提供网上交流机会，已吸引了大量网民浏览。同时，其600万的啤酒瓶上都打上了网址。这种网上宣传酒、酒上宣传网形式，互为响应，取得了极大的成功。
    
    国内企业网站的发展
    
    再说国内，IT的老大联想和管理的老大海尔，不免成为大家的榜样。从形象上讲，他们都是请专业人员设计的，从内容上讲，也大同小异。
    
    企业网站首先是一个宣传功能，只要是有网页就是宣传。可是仅仅把印刷品放在网上，是对网络的一种污辱。采购也好，销售也好，问题还不那么简单。关键是优化企业的价值体系，二是增强企业的竞争优势。
    
    联想网站还没有电子商务。不过，相信其与分销商的联系已经放在网上进行了，是生产商和经销商的B TO B平台。海尔过去是一个企业宣传网站，现在彻底转型了。
    
    现在的海尔风格更象是８８４８。产品目录，购物车和收银台都建立起来。支付和配送也在张罗之中。海尔也许要说：“８８４８不要做家用电器了，我们比你强。”海尔的优势是：
    
    １海尔的产品众多，而且是面向大众的。其产品包括：电冰箱 | 冷柜 | 空调 | 电热器具 | 展示柜 | 小家电 |洗衣机 | 彩电 | 电脑 | 吸油烟机 | 吸尘器 | 洗碗机 |燃气灶 | 冷柜 | 微波炉 | 电子产品 | 干燥消毒柜｜移动电话｜整体厨房 | 整体浴室等， 已经形成全面的网上家电商城。
    ２．海尔有品牌。我到其他网上商店我不知道能不能买到正常正宗的产品。但要海尔网站，就可放心。
    ３．多年来海尔形成自己的销售和服务体系，这些为配送奠定了基础。海尔倡导无搬运服务，就是一种配送。
    ４．海尔有有硬件、软件、和网络相连，开办了网上教育。
    
    同时，海尔也搭建了B TO B平台。与全世界的经销商进行实时联系。一个简单的例子，世界所有经销海尔冰箱的商家，可是在网上向海尔下单。海尔汇集后可以灵活生产，减少库存。同时，及时了解市场。做有管理有序。这些都是因为海尔有ERP，联想也有。
    
    总之，海尔网站成功地进行了转型，其意义在于通过一个端口，整合了海尔的资源。同时，创造了一个新的产业群，据悉，海尔拟投入５亿人民币以上。做网站难，做企业网，没有两把刷子，也难。
    
    　
     
    
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