企業網站:成功也難
    國外企業網站的發展趨勢
    
    目前企業上網已經是一個平常的事情了，但成功的網站並不多。美國也是一樣。對多數企業來說，網站不會引起很大的變化。但對一些網站來說，變化是革命的。現舉幾個例子：
    
    順手牽羊型：
    
    掌握獨家資源，業務范圍遍及全球。產品已經標準化，品牌易於被信賴，銷售和採購量很大，針對用戶是企業。所以，產品放在網上，進行交易就是了。代表公司如DELL和CISCO網站，美國幾大汽車公司做的網站也是。
    
    業務延伸型：
    
    本身經營數字信息產品，通過網絡就可以與更多的用戶溝通，從而擴大影響，發展業務。代表公司如柯達公司,SONY,DISNEy等。
    
    該公司在與日本富士的競爭中，似乎不是很妙。為爭奪市場，其網站真是無聲有色。目前，該網站成為照片的大本營，還有豐富的攝影知識。如果說是一個攝影知識和素材庫更合適。不過，他們至少抓住了更多的攝影師和愛好者。當然也就佔領了市場。確切的說，這是一個價值重組。制造商扮演了服務商和銷售商的角色，通過互聯網縮短了與用戶溝通的渠道。同時，通過為網民提供的附加值服務，發展了企業。
    
    文化發展型：
    
    本身是傳統行業，產品單一，市場是面向個人，建成後估計也沒有多少人訪問。對策是曲線救國，發現人們喜歡的內容後綁在一起，推向市場。代表公司職可口可樂，柏斯啤酒等。
    柏斯啤酒是一個成功的案例。這是一個傳統的行業，如何利用網站為企業服務比較困難。他們把酒和足球聯系在一起。這也是一種資源組合。一種是精神上的，一種是物質上的，兩者有機的結合，就形成一個有潛力的市場。目前，其網站由於有最新的足球信息並提供網上交流機會，已吸引了大量網民瀏覽。同時，其600萬的啤酒瓶上都打上了網址。這種網上宣傳酒、酒上宣傳網形式，互為響應，取得了極大的成功。
    
    國內企業網站的發展
    
    再說國內，IT的老大聯想和管理的老大海爾，不免成為大家的榜樣。從形象上講，他們都是請專業人員設計的，從內容上講，也大同小異。
    
    企業網站首先是一個宣傳功能，只要是有網頁就是宣傳。可是僅僅把印刷品放在網上，是對網絡的一種污辱。採購也好，銷售也好，問題還不那麼簡單。關鍵是優化企業的價值體系，二是增強企業的競爭優勢。
    
    聯想網站還沒有電子商務。不過，相信其與分銷商的聯系已經放在網上進行了，是生產商和經銷商的B TO B平台。海爾過去是一個企業宣傳網站，現在徹底轉型了。
    
    現在的海爾風格更象是８８４８。產品目錄，購物車和收銀台都建立起來。支付和配送也在張羅之中。海爾也許要說：“８８４８不要做家用電器了，我們比你強。”海爾的優勢是：
    
    １海爾的產品眾多，而且是面向大眾的。其產品包括：電冰箱 | 冷櫃 | 空調 | 電熱器具 | 展示櫃 | 小家電 |洗衣機 | 彩電 | 電腦 | 吸油煙機 | 吸塵器 | 洗碗機 |燃氣灶 | 冷櫃 | 微波爐 | 電子產品 | 幹燥消毒櫃｜移動電話｜整體廚房 | 整體浴室等， 已經形成全面的網上家電商城。
    ２．海爾有品牌。我到其他網上商店我不知道能不能買到正常正宗的產品。但要海爾網站，就可放心。
    ３．多年來海爾形成自己的銷售和服務體系，這些為配送奠定了基礎。海爾倡導無搬運服務，就是一種配送。
    ４．海爾有有硬件、軟件、和網絡相連，開辦了網上教育。
    
    同時，海爾也搭建了B TO B平台。與全世界的經銷商進行實時聯系。一個簡單的例子，世界所有經銷海爾冰箱的商家，可是在網上向海爾下單。海爾匯集後可以靈活生產，減少庫存。同時，及時了解市場。做有管理有序。這些都是因為海爾有ERP，聯想也有。
    
    總之，海爾網站成功地進行了轉型，其意義在於通過一個端口，整合了海爾的資源。同時，創造了一個新的產業群，據悉，海爾擬投入５億人民幣以上。做網站難，做企業網，沒有兩把刷子，也難。
    
    　
     
    
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